Кризис заставил финансовых посредников осваивать новые специальности

Молодой и бурно развивавшийся в последние два года брокерский бизнес хлопнулся вслед за ипотечным рынком. Ведь самый большой доход брокерам приносили операции по подбору ипотечных программ и сопровождению сделок между банком и заемщиком. По словам генерального директора компании "Кредитный и финансовый консультант" (КФК) Александра Гребенко, в докризисное время ипотечные займы составляли до 80% общего кредитного портфеля брокеров, осенью эта цифра уменьшилась до 40 - 60%, а сейчас не превышает 25%.

"Сегодня этот бизнес практически сошел на нет, - говорит вице-президент Ассоциации кредитных брокеров России Ян Арт. - В ноябре, например, на всю Москву было выдано всего 45 ипотечных кредитов. А ведь далеко не все сделки проходят через брокеров. В результате некоторые брокерские компании были вынуждены уйти с рынка, другие - заявили о диверсификации бизнеса, третьи- поменяли профиль деятельности".

Одним из первых - в ноябре прошлого года - поле боя покинул "Мультиброкер". Григорий Куликов (владелец холдинга "Миэль", главный акционер и инвестор "Мультиброкера") заморозил проект, мотивируя свое решение мировым финансовым кризисом и тем, что банки перестали кредитовать население. Поскольку компания создавалась как крупномасштабный федеральный проект в сфере недвижимости и вторичного рынка ипотеки, заморозка стала логичным шагом. Ведь, по данным брокерских компаний, рентабельность их бизнеса за последние три месяца упала в среднем на 90%. Оставшиеся 10% приносят главным образом услуги в сфере автокредитования. Но, как отмечает Александр Гребенко, сектор автокредитования тоже серьезно пострадал от кризиса, так что и на это направление надежды мало. Так что брокерам приходится искать новые ниши. "Те брокеры, бизнес которых был мультифункциональным до кризиса, стали развивать другие направления - например, бухгалтерские услуги на аутсорсинге или финансовый консалтинг, - говорит Ян Арт. - А те, кто параллельно занимался страховым брокериджем, сконцентрировали усилия на этом бизнесе".

Среди таких брокеров, например, "ФОСБОРН ХОУМ". "Сейчас мы развиваем страховой брокеридж и наращиваем агентскую сеть, - сообщил "РБГ" гендиректор компании Василий Белов. - Ипотека стала штучным товаром, но и это направление мы сохраняем, рассчитывая на определенный, хотя и скромный доход. Но главное, что для кредитных брокеров кризис стал пропуском на новый рынок: сейчас можно найти грамотных сотрудников из числа уволенных банковских клерков, которые легко могут переквалифицироваться в страховых агентов. Кроме того, в условиях снижения объемов кредитования можно работать над повышением эффективности бизнеса".

По мнению Александра Гребенко, в условиях кризиса наиболее актуальными становятся направления по кредитованию юридических лиц, беззалоговому потребительскому кредитованию, кредитованию под залог недвижимости. "Эти три направления наиболее активно развиваются сейчас, и это закономерно - банки стараются минимизировать свои риски, работая либо с относительно небольшими суммами займов в потребительских программах, либо стараясь обезопасить себя от потерь с помощью залога, - говорит он. -

Также мы возлагаем большие надежды на работу агентства по урегулированию долговых обязательств. В ближайшее время мы объявим об открытии такого агентства в структуре Группы компании "КФК", однако для этого требуется подготовить почву. Ведь рынок урегулирования долгов весьма перспективен в нынешние времена, однако работа в этом секторе требует специфических знаний и профессионализма".

А вот Ян Арт считает одним из самых перспективных направлений брокерской деятельности помощь в получении кредитов малому бизнесу. "Небольшие предприятия остро нуждаются в услугах брокеров и готовы за них платить, - уверяет он. - Ведь чтобы получить кредит, предпринимателю нужно привести в порядок финансовую отчетность, составить грамотный бизнес-план, подготовить технико-экономическое обоснование проекта. Практика показывает, что для подавляющего большинства представителей малого бизнеса такие задачи невыполнимы: предпринимателям не хватает знаний, опыта, образования, да и времени на это нет. Брокеры готовы взять эту работу на себя".

Источник: www.credits.ru